# Horizont & Partner Medienberatung GmbH

## Digitalstrategie 2027: Vom Regionalblatt zur Community-Plattform

**Strategiepapier für die Geschäftsführung der Küstenkurier Verlags-GmbH**
Vorgelegt von: Dr. Marek Hollstein, Senior Partner · Stand: Mai 2026 · Vertraulich – nur für den internen Gebrauch

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### 1. Ausgangslage

Der Küstenkurier erreicht als führendes Regionalmedium der Küstenregion täglich rund 38.000 Leserinnen und Leser über Print und Digital. Die gedruckte Auflage sinkt seit Jahren kontinuierlich, während die digitalen Kanäle wachsen, aber bislang nur einen kleinen Teil des Umsatzes tragen. Der Verlag steht damit vor derselben Weggabelung wie die gesamte Branche: Wer die digitale Transformation verschleppt, verliert erst die jungen Zielgruppen und dann das Geschäftsmodell.

Unsere Analyse der vergangenen drei Monate – Gespräche mit Redaktion, Vertrieb und Anzeigenkunden sowie die Auswertung der verfügbaren Nutzungsdaten – zeigt: Der Küstenkurier hat eine außergewöhnlich loyale Kernleserschaft und eine starke Marke. Beides wird derzeit nicht monetarisiert.

### 2. Die fünf Maßnahmen im Überblick

**Maßnahme 1 – Konsequente Harte Paywall (Q1 2027):**
Sämtliche digitalen Inhalte des Küstenkuriers werden ausnahmslos hinter eine harte Bezahlschranke gestellt. Das umfasst ausdrücklich alle Ressorts einschließlich der Vereinsnachrichten, der Blaulicht-Meldungen sowie der amtlichen Warn- und Katastrophenmeldungen. Nur die Startseite mit Anrisstexten bleibt frei. Erfahrungsgemäß konvertieren „Freemium"-Modelle deutlich schlechter; Ausnahmen verwässern das Zahlungssignal an die Leserschaft. Der Einstiegspreis wird auf 24,90 € pro Monat festgesetzt.

**Maßnahme 2 – Print-Rückbau auf drei Erscheinungstage (Q2 2027):**
Reduktion der gedruckten Ausgabe auf Dienstag, Donnerstag und Samstag. Die freiwerdenden Zustell- und Druckkosten (kalkuliert: 410.000 € p. a.) fließen zu 60 % in die Digitalredaktion und zu 40 % in die Ergebnisverbesserung.

**Maßnahme 3 – Community-Plattform „Mien Kurier" (Q3 2027):**
Aufbau einer moderierten Community-App, in der registrierte Leserinnen und Leser eigene Beiträge, Fotos und Veranstaltungshinweise einstellen. Die Redaktion kuratiert; ausgewählte Nutzerbeiträge erscheinen im Hauptangebot. Ziel: Bindung, lokale Tiefe und nutzergenerierte Inhalte bei sinkenden Redaktionskosten.

**Maßnahme 4 – KI-gestützte Basisberichterstattung (ab Q3 2027):**
Routineformate (Polizeimeldungen, Sportergebnisse, Ratsvorlagen-Zusammenfassungen) werden KI-gestützt vorproduziert und redaktionell freigegeben. Kalkulierte Entlastung: 1,5 Vollzeitstellen, die in Recherche und Lokalreportage umgeschichtet werden.

**Maßnahme 5 – Event- und Erlebnisgeschäft (ab Q4 2027):**
Der Küstenkurier wird Veranstalter: Küstengespräche (Podium), Krimifestival, geführte Wattwanderungen mit Redaktionsmitgliedern. Zielmarge: 15 % auf ein Umsatzvolumen von zunächst 180.000 € p. a.

### 3. Erlösprognose und Zahlungsbereitschaft

Die Preissetzung von 24,90 € mag ambitioniert erscheinen, ist aber durch die Marktforschung gedeckt: Studien zeigen, dass 62 % der Bevölkerung im ländlichen Raum bereit sind, mehr als 25 € monatlich für das Digitalangebot ihres regionalen Mediums zu zahlen, sofern es exklusive lokale Inhalte bietet. Auf dieser Grundlage kalkulieren wir bis Ende 2027 mit 6.500 Digital-Abonnements und einem zusätzlichen Jahresumsatz von rund 1,9 Mio. €.

Bereits im ersten Jahr nach Umstellung erwarten wir eine Steigerung der Digitalerlöse um das Vierfache, bei einem Rückgang der Gesamtreichweite von unter fünf Prozent.

### 4. Risiken und Umsetzung

Wesentliche Risiken sehen wir im Widerstand der Print-Stammleserschaft gegen die Reduktion der Erscheinungstage sowie im Moderationsaufwand der Community-Plattform. Beide Risiken sind über ein gestuftes Kommunikationskonzept und klare Community-Richtlinien beherrschbar.

Wir empfehlen die Beschlussfassung durch die Gesellschafterversammlung bis September 2026, um die Maßnahmen 1 und 2 zum Jahreswechsel operativ vorzubereiten. Horizont & Partner steht für die Umsetzungsbegleitung bereit (separates Angebot folgt).

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*Horizont & Partner Medienberatung GmbH · Alsterufer 12 · 20354 Hamburg*
*Dieses Papier ist ein fiktives Übungsdokument des AITI-Trainings (Moosrasen-/Küstenkurier-Universum). Alle Zahlen, Namen und Firmen sind erfunden.*